展會營銷倍受歡迎 如何實現(xiàn)大跨越

      如今展會做為企業(yè)營銷的一種重要方式倍受歡迎，一個好的展會會給企業(yè)帶來不小的收益，相反欲速則不達，使企業(yè)傷財又傷力，所以辦好會展成為主辦方的首要任務，應該怎么做？

      隨著制造業(yè)和貿(mào)易市場的轉(zhuǎn)移，國際展會越來越重視中國市場，并加快了進入速度和規(guī)模。他們帶來了新的理念和標準，為我國會展業(yè)的發(fā)展樹立了榜樣，但也給我們的自辦展會帶來了不小的壓力。

      我國自辦展覽會以行業(yè)協(xié)會為主，行業(yè)協(xié)會受行業(yè)發(fā)展的限制，所辦展覽的層次和規(guī)模有限，資本實力整體不大。而國外展覽公司不受行業(yè)和國別的限制，旗下的品牌展覽會多則數(shù)百，資源豐富，資本雄厚。國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應商協(xié)會負責人羅百輝指出，作為經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表、引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要平臺，我們必須要有自己主導的品牌展會，這是自辦展的責任。這就需要業(yè)內(nèi)外聯(lián)合起來，做強做大更多的品牌展會，進而參與國際展覽市場的競爭，促進企業(yè)走向世界做出更大的貢獻。

      提升管理創(chuàng)新水平，注意規(guī)模質(zhì)量宣傳導向

      努力提高自辦展會的管理和創(chuàng)新水平。我國展覽業(yè)起步晚，在展會實施的規(guī)范性、展會服務的標準、展會氣氛的營造和展會的國際化程度等方面，與國外知名展會都有相當?shù)牟罹唷Ｒ虼耍覀儜摬粩鄬W習，引進更先進的辦展理念和更規(guī)范的管理方法。

      近幾年，我們的展會規(guī)模已經(jīng)有了很大的擴張，下一步應該更加注重質(zhì)量的提升。創(chuàng)新要體現(xiàn)在每一個細節(jié)上，從每一屆展會主題的確立到展會宣傳、新科技手段的運用，以及同期專業(yè)活動的策劃，乃至現(xiàn)場服務創(chuàng)新、現(xiàn)場氣氛的營造等，都需要我們不斷努力。這樣才能使展覽保持長久的吸引力，持續(xù)健康發(fā)展。

      加快開拓國際品牌，政府企業(yè)齊心協(xié)力

      在爭取參加更多國際展會的同時，還要不斷吸引更多海外客戶前來觀展洽談，使展會真正成長為兼顧國內(nèi)外兩個市場的國際性展會。

      中國工業(yè)正在向“中國創(chuàng)造”之路轉(zhuǎn)變，自主展會也相應地肩負著很大的責任，因此要加大國外專業(yè)觀眾組織工作的力度，要與國外政府以及各類行業(yè)組織、專業(yè)刊物、專業(yè)會展旅游公司、網(wǎng)絡等建立廣泛的合作關系，以形成自己的海外合作組織、宣傳媒體及海外直接客戶數(shù)據(jù)庫。

      最后也是非常重要的一點，自主品牌展會的成長離不開政府的支持。現(xiàn)在政府對會展業(yè)越來越重視，也出臺了相應的扶持政策。但這還不夠，相關管理部門應做好中長期的展覽業(yè)發(fā)展規(guī)劃、展覽行業(yè)的專業(yè)統(tǒng)計和標準的建設，加強知識產(chǎn)權保護。在具有國際性影響力的展會中，選擇一批優(yōu)秀的展會，在各方面加以支持。另外還要加強國內(nèi)行業(yè)、機構方面的整合，最大程度地幫助自主展會迅速成長。

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